我们服务投资规模一亿美元以上的家族——这样的体量本该配得上机构级的渠道，却很少真正得到。
通行的答案是把规模做大，而这恰恰是错的。最好的机会握在少数人手里，不会拿出来广为分发。要服务成千上万的客户，这点机会远远不够，平台只好去接那些还有容量的项目。
容得下众人的，本就不在少数人手中；不在少数人手中的，也就很少珍贵。
分给成千上万位客户。
分给寥寥几个家族。
一笔交易得大到能分给成千上万个客户，否则就是先到先得。前一种从不稀缺，后一种到不了你手上。
客户少，是我们刻意的选择。正因如此，最好的额度才能完整地到你手上——大到足以撬动一个组合，而不只是点缀它。
最好的额度都很小。
这正是多数机构给不了你的原因。
若一笔交易当真出众，
为何人人都能拿到？
机密财务数据，会公开流传吗？
投资人必须看到的一切——分产品的毛利、客户集中度、真实的数字——也正是竞争对手想要的一切。把这些分销到上千个账户，名义上不算公开，实际上跟公开没两样，而且再也收不回来。
最好的交易，从不经由电邮、WhatsApp，或任何人都能注册进入的分销平台流传。
以上数字说的是这项业务的样子，不是预测，额度也从不保证。
我们很早就给管理人做基石投资，跟他们建立真正的关系——而不只是当一个被动的有限合伙人。
每一个周期，都为下一个周期挣来资格。所以最好的机会总是先到同样几个家族手上；而谈判桌上的位子，早在交易出现之前就已经挣到了。